Comment acheter votre voiture au meilleur prix : 5 secrets inconnus des concessionnaires !

Lorsque mon ami et moi nous sommes assis dans la salle d’exposition d’un concessionnaire, je n’avais aucun doute que nous partirions dans un tout nouveau Nissan Xterra avec tous les extras – après avoir payé un prix ridiculement bas.

«Vous me tuez avec ça», nous a dit le directeur des ventes alors que nous négociions pour maintenir le prix plus bas. « Je ne gagne pas d’argent avec cet accord. »

C’était un mensonge.

Je savais depuis mes années en tant que journaliste sur l’industrie automobile que ce concessionnaire pariait sur un énorme bonus de Nissan pour la vente de cette voiture. Certains constructeurs automobiles incitent les concessionnaires à utiliser les escaliers. Fondamentalement, il s’agit d’un paiement pour chaque voiture – par exemple, 500 $ par voiture – payé lorsqu’un concessionnaire vend un certain nombre de modèles désignés pendant une période donnée.

Alors que nous sortions du parking dans notre SUV trompé et bon marché, j’étais sûr que notre achat amènerait le concessionnaire dans la zone magique. Je savais que nous avions trouvé une bonne affaire.

Sur l’insistance des concessionnaires, certains constructeurs automobiles ont abandonné les incitations. Mais il existe de nombreuses autres façons de vous assurer d’obtenir la meilleure offre possible sur une voiture.

1. Magasinez chez les grands détaillants

Oubliez l’adage selon lequel les petits commerçants vous feront de meilleures offres. Les grands concessionnaires peuvent déplacer des centaines de voitures chaque mois, ils peuvent donc se permettre de vendre au moins quelques voitures à un prix inférieur au prix facturé.

Gardez à l’esprit que certains constructeurs automobiles proposent toujours des prix pour les marches d’escalier aux concessionnaires. Et même s’ils ne le font pas, ils peuvent offrir d’autres incitations pour atteindre les objectifs de vente ou reporter certains modèles.

2. Permettez aux concessionnaires de participer à votre vente

Il n’est pas nécessaire de conduire en ville et de marchander. Dès que vous avez a fait une liste des modèles que vous souhaitez considérerAllez simplement sur les sites Web du constructeur automobile. Utilisez l’outil Trouver des revendeurs et laissez les revendeurs vous contacter. Je l’ai fait lorsque nous avons acheté une Mini et que les concessionnaires se disputaient mon entreprise. N’ayez pas peur de faire savoir aux concessionnaires que vous parlez aux autres. Cela vous met dans une position de pouvoir.

Un conseil: assurez-vous d’obtenir un prix extérieur qui comprend toutes les taxes, tous les frais et tous les extras. Vous ne voulez pas parier sur un prix extrêmement bas pour constater que vous devez également payer plusieurs extras.

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3. Soyez à l’aise

Aimeriez-vous travailler avec une personne inconfortable ou hostile? Les vendeurs de voitures non plus.

Oui, ils veulent vendre des voitures pour le plus d’argent possible. Ils savent que vous voulez payer le moins possible. Cependant, si votre vendeur vous aime, il peut vous orienter vers des modèles qui correspondent mieux à vos besoins et votre budget – et peut amener le directeur des ventes à vous offrir des extras ou même une réduction.

4. N’oubliez pas que la fidélité est payante

Si vous – ou un ami – avez travaillé avec un vendeur en particulier dans le passé, envoyez-lui un e-mail directement lorsque vous êtes à la recherche d’une nouvelle voiture. Les vendeurs qui ont construit des bases de clients sont précieux pour les commerçants. Ils travailleront dur pour vous faire de bonnes affaires car cela ajoutera à leur valeur professionnelle.

5. Prenons un modèle sur le point d’être abandonné

Je voulais une voiture de sport à deux places, mais je ne voulais pas payer un prix élevé. Quand j’ai acheté une Mini, j’ai pensé à des modèles que je savais que les concessionnaires mouraient d’envie de déplacer. Au final, j’avais une Mini Cooper Roadster. Je savais que le modèle serait bientôt abandonné.

Celui que j’ai choisi était une voiture d’essai d’un concessionnaire, donc il y avait environ 1 000 milles. Puisqu’il a été « utilisé », cela a conduit à une autre réduction de prix significative pour moi.

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