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Comment créer votre entreprise en 5 étapes

Créer sa propre entreprise en parallèle est l’un des moyens les plus puissants de prendre le contrôle de sa vie et de gagner de l’argent supplémentaire mois après mois. Mais faire ce saut peut être effrayant. C’est pourquoi je vais vous montrer exactement comment démarrer en seulement 5 étapes.

Vous pouvez créer votre propre entreprise en parallèle avec seulement quelques heures par semaine et sans expérience – même si vous avez un emploi à temps plein.

Et surtout, vous pouvez choisir vos horaires, sélectionner les projets qui vous intéressent et rencontrer des gens intéressants.

Et se lancer n’est pas difficile. Vous n’avez pas besoin d’une SARL, d’une vitrine de luxe ou d’employés. Vous avez juste besoin du bon système.

Comment créer sa propre entreprise en 5 étapes :

  • Étape 1 : Trouver une idée d’entreprise rentable
  • Étape 2 : Attirer les clients les mieux payés
  • Étape 3 : Présentez votre travail
  • Étape 4 : Fixer le prix parfait
  • Étape 5 : Investissez en vous-même

À la fin, je vais vous donner quelques ressources à investir en vous-même afin de vous donner un meilleur avantage lors de la création d’une entreprise. Je vais également vous présenter quelques-unes des excuses les plus courantes que les gens utilisent pour retarder la création d’une entreprise.

Commençons.

Étape 1 : Trouver une idée d’entreprise

C’est probablement le domaine le plus intimidant pour les gens. En fait, la raison la plus fréquente pour laquelle les gens n’ont pas créé d’entreprise à côté est qu’ils “n’ont tout simplement pas une bonne idée”.

Mais il s’agit là d’un obstacle mental que vous pouvez facilement surmonter si vous vous intéressez à un seul aspect : vos points forts.

Voici quatre questions que vous pouvez vous poser pour trouver une idée d’entreprise solide :

  1. Quelles sont vos compétences ? Que savez-vous et connaissez-vous bien ? Ce sont les compétences et les connaissances que vous avez acquises, mais pensez à cela d’une autre manière : Nous payons toujours pour des connaissances spécialisées (par exemple, des cours de langue, des cours de collège, des leçons d’instruments). Devinez quoi ? Vous pouvez aussi être ce professeur, par exemple : Maîtrise d’une langue étrangère, connaissances en programmation, compétences culinaires, etc.
  2. D’après vos amis, vous êtes doué pour quoi ? J’adore cette question. Envoyez un message à votre famille et à vos amis sur Facebook ou demandez-leur IRL : “Dans quoi suis-je doué ? Les réponses qu’ils vous donneront pourront être transformées en idées commerciales secondaires : Routines d’entraînement, conseils relationnels, sens de la mode, etc.
  3. Que faites-vous le samedi matin, avant que tout le monde ne soit réveillé ? Cela peut être incroyablement révélateur de ce qui vous passionne et de ce à quoi vous aimez consacrer votre temps. Ces samedis matins consistent à lire des blogs de mode et à tenir un compte Pinterest débordant d’idées de vêtements et de design : Voici ce que je trouve intéressant : elle n’a jamais pensé à en faire une entreprise ! C’est juste quelque chose qu’elle aime faire MAIS je vous garantis qu’il y a beaucoup de gens qui paieraient 500 $ pour une consultation de style sur Skype qu’elle pourrait faire dans le confort de sa propre maison. Certaines personnes pourraient même lui payer des milliers de dollars pour qu’elle soit leur acheteuse personnelle : Naviguer sur des sites de mode, travailler sur sa voiture, lire des sous-rubriques de fitness, etc.
  4. Que payez-vous déjà ? Vous n’avez même pas besoin de jouer sur vos points forts et vos talents. Après tout, nous payons les gens pour qu’ils fassent beaucoup de choses différentes. Après tout, nous payons les gens pour faire beaucoup de choses différentes. Il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas transformer une de ces choses en votre propre entreprise en ligne : Nettoyer votre maison, promener votre animal de compagnie, cuisiner vos repas, etc.
    Trouvez au moins 3 à 5 réponses à chacune de ces questions. À la fin, vous aurez entre 12 et 20 idées d’entreprise que vous pourrez commencer à côté.

Pour l’instant, il vous suffit de choisir une de ces idées et de passer à la deuxième étape. Ne vous inquiétez pas si vous ne le sentez pas. Plus tard, vous pourrez toujours revenir à votre liste et en choisir une autre. C’est là toute la beauté de ce système.

Vous êtes prêt à créer une entreprise qui vous permettra d’augmenter vos revenus et votre flexibilité, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Étape 2 : Trouver les clients prêts à payer

Trouver des clients ne doit pas nécessairement être un cauchemar d’appels téléphoniques ou de courriers électroniques. Il suffit de se rappeler que la grande majorité de vos concurrents sont carrément terribles.

Ils sont si terribles que si vous faites un petit effort pour les atteindre, vous vous distinguerez immédiatement de 99,999 % des autres. C’est particulièrement vrai sur les sites d’offres d’emploi comme Craigslist.

Oui, cette Craigslist. En fait, c’est l’un des meilleurs endroits pour générer des pistes en tant que travailleur indépendant.

C’est parce que les clients potentiels et les clients qui se tournent vers les sites à la recherche de free-lances n’obtiennent pas les meilleurs candidats. Au lieu de cela, ils reçoivent des gens qui envoient en masse des courriers électroniques standard (si c’est le cas) dans l’espoir de décrocher un contrat.

Mais ce n’est pas ce que vous allez faire. Vous allez plutôt prendre du temps pour élaborer une présentation parfaite de vos services en utilisant l’e-mail de la troisième étape.

Cela ne s’applique pas seulement à Craigslist – vous pouvez l’utiliser avec n’importe quel site d’emploi. L’essentiel est de se situer légèrement au-dessus de la moyenne et de vouloir tester quelques courriels différents.

Voici quelques suggestions de sites intéressants que les free-lances peuvent utiliser pour trouver du travail :

Rédacteurs : MediaBistro.com, Upwork.com, FreelanceWritingGigs.com
Illustrateurs/concepteurs : 99designs.com, Designs.net
Programmeurs : Toptal.com, Gun.io
Passez en revue la Craigslist et au moins deux autres sites pour trouver des pistes potentielles. Trouvez au moins 5 à 10 clients potentiels que vous pouvez contacter et passez à l’étape suivante…

Étape 3 : Présentez votre travail !

La clé pour atteindre des clients potentiels et des clients est de parler directement de leurs besoins.

C’est la psychologie humaine de base. Imaginez que vous êtes à un premier rendez-vous et que tout ce dont l’autre personne peut parler, c’est de ce qu’ILS veulent et de leurs besoins. Vous allez vous faufiler par la fenêtre de la salle de bain en quelques minutes.

Mais imaginez qu’ils vous posent des questions sur vous et qu’ils semblent réellement intéressés par votre vie et vos problèmes. Vous seriez beaucoup plus intéressé par un deuxième rendez-vous, n’est-ce pas ?

La même vérité s’applique à se présenter à un client. Vous devez adapter votre premier contact à ses besoins et à ses préoccupations.

Parce que je suis un nerd, j’ai mis au point un modèle de courriel de 5 lignes que vous pouvez utiliser pour envoyer le pitch parfait. Il comprend :

  1. L’introduction. Vous allez vouloir établir une relation en vous présentant et en expliquant comment vous connaissez le client.
  2. L’offre. Parlez-en. Que voulez-vous faire pour eux ? Pourquoi êtes-vous bon pour ce rôle ? Vous voudrez faire des recherches sur l’organisation pour voir ce dont elle a besoin.
  3. L’avantage. Expliquez-leur en quoi votre travail sera bénéfique pour leur entreprise. Allez-vous leur consacrer plus de temps ? Allez-vous maximiser les bénéfices par un montant X ?
  4. Le pied dans la porte. C’est une technique classique qui utilise un vieux truc de psychologie pour amener le client à accepter un petit accord afin que vous puissiez demander un accord plus important plus tard.
  5. L’appel à l’action. Soyez clair à ce sujet et demandez au client s’il souhaite poursuivre. L’appel à l’action est une partie essentielle de ce scénario.

Quand tout sera réuni, il ressemblera à ceci :

NOM DU CLIENT,

[Introduction] J’ai lu votre article sur X et j’ai remarqué que vous avez récemment commencé à utiliser des vidéos sur votre site web.

Je fais du montage vidéo depuis trois ans et j’aimerais vous proposer de vous aider à monter vos vidéos et à les optimiser pour le web.

Cela leur donnerait un aspect plus professionnel et les chargerait plus rapidement, ce qui est important pour vos lecteurs. Et vous gagneriez du temps que vous pourriez utiliser pour créer de nouveaux contenus.

Nous pouvons discuter des détails, bien sûr, mais je voulais d’abord voir si cela pouvait vous intéresser.

Si c’est le cas, je peux vous envoyer quelques idées pour vous aider ?

C’est le mieux,

XXX

Bien sûr, vous voudrez changer le courriel de client à client – mais la vérité reste la même : les gens aiment les avantages. Ils veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Une fois qu’ils le verront, ils seront prêts à payer le prix fort pour cela.

Vous voulez transformer votre rêve de travailler à domicile en réalité ?

Cela nous amène à …

Étape 4 : Fixer le prix parfait

La tarification est déroutante pour tout débutant. Et il est truffé de questions du genre “Est-ce que XX$/heure est trop cher ? ou “Dois-je facturer à l’heure ou en fonction du projet ?

Il n’existe pas de règles strictes en matière de tarification, mais il existe quelques règles empiriques pratiques que vous pouvez utiliser pour trouver celle qui vous convient.

  1. Méthode des trois zéros : prenez votre salaire idéal (lire : réaliste), enlevez-en trois zéros et voilà, vous avez votre taux horaire ! Par exemple, dites que vous aimeriez vraiment gagner au moins 40 000 $. Retirez simplement les trois zéros de la fin et vous avez maintenant votre taux : 40 $/heure.
  2. Doublez votre “numéro de ressentiment”. J’aime bien celui-là parce qu’il est à la fois très intéressant et efficace. Posez-vous la question : Quel est le tarif le plus bas pour lequel vous travaillerez et qui vous laissera un ressentiment à l’égard de votre travail ? Disons que vous travaillerez pour 15 $/heure au TRÈS MINIMUM. Doublez ce chiffre et vous gagnerez 30 dollars de l’heure.
  3. Faites ce que le prochain fait : Cette méthode est incroyablement simple : Allez sur Google et recherchez le taux horaire moyen pour le service que vous fournissez. Vous aurez ainsi une bonne idée de la marche à suivre pour facturer vos clients.
    Il vous suffit de choisir l’une des méthodes ci-dessus et de l’utiliser comme prix initial. Une fois que vous aurez commencé à facturer vos clients, vous aurez une bonne idée de ce qui vous convient le mieux.

Après vos premiers clients, vous pouvez commencer à “ajuster” vos tarifs. Vous gagniez 30 dollars de l’heure ? Commencez à facturer 40 ou même 50 dollars. Là encore, il n’y a pas de règle stricte pour déterminer le montant que vous devez facturer. Commencez simplement à ajuster vos tarifs jusqu’à ce que vous trouviez un tarif qui vous convienne.

Étape 5 : Investissez en vous-même

Vos objectifs vont changer une fois que vous aurez appris à créer une entreprise.

Vous voudrez peut-être gagner plus d’argent juste pour compléter vos revenus.

Vous voudrez peut-être changer d’échelle pour pouvoir quitter votre emploi et travailler à plein temps à votre compte.

La meilleure façon de commencer à faire quoi que ce soit dans ce domaine est de commencer à investir en vous-même.

Or, une chose que vous trouverez très courante chez les personnes qui n’ont pas pris le temps d’investir en elles-mêmes et d’apprendre comment cela fonctionne, c’est qu’elles vont créer ce qu’on appelle des niveaux d’abstraction.

Un autre investissement solide dans votre vie est l’apprentissage des mentalités pour faire tomber les barrières mentales qui vous empêchent d’atteindre vos objectifs. Sur ce point, je voudrais aborder certaines des excuses les plus courantes pour créer une entreprise.

Avoir plus d’une source de revenus peut vous aider à traverser une période économique difficile. Apprenez comment commencer à gagner de l’argent en parallèle grâce à mon guide GRATUIT de l’ultime façon de gagner de l’argent

Des excuses, des excuses, des excuses.

Elles sont tout à fait normales.

Chaque jour, ma boîte de réception est remplie de gens qui me disent pourquoi ils n’ont pas encore créé d’entreprise. Et chaque jour, je leur propose des solutions pour qu’ils puissent adopter les mentalités et les systèmes nécessaires pour atteindre leurs objectifs. C’est pourquoi nous allons briser les barrières habituelles et vous montrer comment surmonter tout cela pour que vous puissiez vivre une vie riche.

Riche à quel point ? Une vie qui vous permet de gagner de l’argent tout en voyageant, en vous détendant ou en passant du temps avec votre famille.

Mais ce genre de choses n’arrive pas facilement ni rapidement. Alors si vous avez l’impression que la création d’une entreprise n’est pas pour vous, j’ai expliqué comment gagner plus d’argent ailleurs sur ce site.

Pour l’instant, nous nous attaquons à tous les éléments qui nous empêchent FINALEMENT de créer notre propre entreprise.

Excuse 1 : Je ne peux pas créer ma propre entreprise, je n’ai pas d’argent !

Franchement, si vous avez des difficultés financières, je n’essaierais pas de créer une entreprise en premier. Je trouverais un bon emploi, une stabilité financière, puis j’essaierais d’en créer une. J’ai des tonnes de matériel gratuit pour trouver l’emploi de vos rêves ici – utilisez simplement le matériel gratuit pour le moment.

Excuse 2 : Diriger une entreprise semble être beaucoup de travail. Je veux juste m’asseoir avec mon ordinateur portable sur une plage.

Chaque fois que je demande à mes lecteurs pourquoi ils veulent créer une entreprise, la plupart des réponses se concentrent sur eux.”Ce qui m’excite”.

“Mes termes.”

J’entends rarement des choses comme :

“Je suis vraiment bon pour aider mes amis dans leurs problèmes relationnels. Je ne veux pas seulement aider les gens individuellement… Je veux aider des MILLIERS de personnes.

“J’aime aider les gens à se mettre en forme. Je veux aider autant de gens que possible à se mettre en forme.”

“Mes amis viennent toujours me demander des conseils de cuisine – et j’adore ça. Je veux partager mes délicieuses recettes avec le plus grand nombre de personnes possible !”

Écoutez, j’ai compris – nous voulons tous nous lancer dans le commerce en ligne parce que cela nous donnera de la flexibilité, du temps à passer en famille, plus d’argent, et un tas d’autres bonnes raisons…

…mais ce ne devrait pas être les SEULES raisons. Cela ne peut pas être le point de départ, mais cela peut être le point d’arrivée.

Si vous voulez vraiment toutes ces choses, vous devez apprendre à creuser profondément dans ce que vos clients veulent vraiment et à faire passer leurs besoins en premier. Ce genre d’étude de marché demande du travail et vous devez être prêt à y consacrer du temps CHAQUE semaine pour y parvenir.

Ce n’est qu’en intégrant vos clients dans votre système que vous pourrez transformer votre rêve ou votre passion en une véritable entreprise qui vous fera gagner de l’argent.

Excuse 3 : Mon patron, mon conjoint ou mes amis ne me laissent pas créer une entreprise.

Ce n’est pas à eux d’approuver votre idée ou de vous faire savoir si la création d’une entreprise vous convient. Vous seul pouvez le faire. C’est très différent de ce qu’on nous a appris quand nous étions enfants.

Dès le jardin d’enfants, nous devions lever la main. “Mme Kundle, je peux aller aux toilettes ?” “Oui, tu peux aller aux toilettes, Timmy.”

Nous devions obtenir une permission pour tout ce que nous faisions.

Mais à un certain moment – et c’est effrayant – il n’y a personne à qui demander la permission.

C’est à vous de décider.

Et quand vous êtes propriétaire d’une entreprise, il n’y a souvent personne à qui demander, pas de guide à consulter, pas de manuel à lire. C’est à vous de décider. Alors habituez-vous !

Excuse 4 : Je suis tellement submergé par toutes les options. Quel genre d’entreprise en ligne dois-je lancer ?

Calme-toi. J’ai étudié des milliers de commerces en ligne et il n’y a que six options viables.

Logiciels (y compris les applications)
Produits physiques
Publicité
Marketing d’affiliation
Coaching
Cours en ligne
Mais tous les types d’entreprises ne sont pas créés égaux. Vous voulez le bon mélange de PROFIT et de COÛT.

Comme vous pouvez le deviner, je suis un fan des cours et du coaching en ligne.

Excuse 5 : Je ne suis pas sûr que mon idée soit bonne.

Si vous interrogez les gens sur une idée, ils vous diront tous “OUI ! ÇA A L’AIR GÉNIAL !” Et puis ils n’achètent pas. Dépassez ce niveau de base de rétroaction. Pour savoir si votre idée a des atouts, il est utile de la représenter sur une matrice de demande comme celle ci-dessous :

C’est une façon très simple de prendre vos idées et de déterminer ce qui vaut votre temps. Comme vous pouvez le constater, vous voulez des idées dans le quadrant “Golden Goose”, un quadrant où il y a beaucoup de clients potentiels et où le prix est élevé. En inscrivant vos idées sur cette matrice, vous éviterez de tomber amoureux de votre première idée, ce que nous appelons “l’idée unique”.

Mais surtout, elle vous aide à commencer à contextualiser vos idées en fonction de la façon dont elles seront mises en œuvre dans le monde réel. Non pas en fonction de la façon dont vous espérez qu’elles fonctionneront ou non, mais en fonction de ce qui a le plus de chances de fonctionner.

Voici, à titre d’exemple, quelques produits de la navigation intérieure et leur emplacement.

matrice des produits de la navigation intérieure 1024×701 1
Comment les produits de la navigation intérieure s’inscrivent dans ce cadre.

Excuse 6 : Cartes de visite, comptes bancaires, pages de vente… Je ne sais pas par où commencer !

Arrêtez de vous préoccuper de ce qui n’a pas d’importance. Tant de gens pensent que la PASSION est la clé du succès en affaires. Que si vous vous en préoccupez suffisamment, le reste s’arrangera tout seul. Premièrement, toute personne qui réussit et qui dit cela ne tient pas compte des personnes PASSIONNÉES qui ont échoué. Deuxièmement, la passion est exactement ce dont nous avons besoin pour commencer. Pour vraiment réussir en affaires, nous avons besoin de SYSTÈMES. Troisièmement, plus précisément :

Un système pour attirer l’attention des gens
Un système pour les faire s’inscrire à votre liste de diffusion
Un système pour leur vendre votre produit
C’est tout. Tous les outils, les courriels et les cartes de visite ne signifient rien si vous ne pouvez pas affiner ces bases.

Excuse 7 : Mais que faire si je n’habite pas en ville / je ne suis pas allé à l’université / j’ai les cheveux longs / je suis un flocon de neige spécial / bla bla bla.

Dites-moi si cela vous est déjà arrivé : Vous entendez parler d’un ami ou d’une personne célèbre qui a eu beaucoup de succès et vous vous dites immédiatement qu’il ou elle avait un avantage particulier qui lui a permis de réussir.

C’est “l’effet haussement d’épaules”, ou une façon pour nous de hausser les épaules et de dire : “Eh bien, peut-être que ça marche pour LUI, mais pas pour moi”.

Nous faisons cela tout le temps. Nous voyons un PDG célèbre et nous lui montrons comment “il a fait entrer 5 entreprises en bourse et a obtenu un MBA à Harvard”. Nous voyons un auteur de livres pour enfants à succès et nous lui faisons remarquer qu’elle “connaissait déjà quatre éditeurs, et que son livre a donc été publié immédiatement”.

Mais c’est simpliste, et c’est une excuse pour rester dans son état actuel et ne rien faire de différent. Au lieu de penser à la raison de leur succès, demandez ce que vous pouvez faire AUJOURD’HUI pour vous rapprocher de votre objectif. Le fait qu’un entrepreneur célèbre soit allé à Harvard n’a rien à voir avec le fait que vous ayez trouvé votre premier client ou testé votre première idée.

Excuse 8 : Mais que faire si j’échoue ?

La dernière excuse est la plus importante. Nous sommes si nombreux à dire que nous voulons “prendre des risques” et “créer une entreprise” pendant des ANNÉES sans jamais agir. Pourquoi ? Nous avons peur d’échouer. Ce qui veut dire que nous avons vraiment peur de ce que les gens vont penser de nous si nous échouons.

Les personnes qui réussissent le mieux sont celles qui ont le plus d’échecs. Parce qu’ils prennent le plus de risques.

Ce n’est pas SI vous allez échouer. C’est QUAND et ce que vous faites pour y remédier. Plus vite vous accepterez ce paradigme, plus vite vous vous débarrasserez de ce genre d’excuses et vous pourrez enfin lancer l’entreprise de vos rêves.

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