Quelques astuces pratiques pour trouver des prospects sur Linkedin

LinkedIn est le leader des réseaux sociaux professionnels dans le monde. Présent actuellement dans presque plus de 200 pays, le réseau ne cesse de s’étoffer avec des nouveaux membres qui s’y inscrivent par seconde. Ce réseau social est surtout utilisé pour la diffusion des services et des produits. Il s’agit d’un outil parfait pour la prospection commerciale. Mais, comment faire pour bien prospecter ?

Bien travailler le profil

Se retrouver sur LinkedIn est une chose, mais avoir un profil bien travaillé en est une autre. Pour faire de la prospection linkedin, il faut bien travailler son profil. Ce dernier doit être bien détaillé et très complet. À commencer par votre photo, utilisez une photo de face, une photo à la fois professionnelle et de qualité. Vous devez également insérer une photo en rapport à votre activité. En dessous de votre nom, ajoutez un titre évocateur. Les deux premières lignes sont les seules visibles avant d’aller sur « voir plus », d’où l’importance de mentionner les informations principales. Les autres informations essentielles comme votre expertise, vos points forts, vos réalisations, votre expérience, vos centres d’intérêts, sont à mentionner dans le haut du profil. Faites-en sorte que des liens menant vers votre site soient bien visibles. Il faut être à la fois visible et remarquable.  

Bien enrichir le contenu

Le contenu est un élément important à bien soigner pour faire de la prospection sur LinkedIn. Il faut avoir un contenu engageant et pertinent. L’objectif est de séduire votre audience, les personnes qui vous suivent doivent avoir envie de regarder votre fil d’actualité, il faut savoir nourrir leur curiosité. Vous pouvez publier des articles de blog sur votre entreprise. Il est également possible de réaliser des vidéos qui expliquent vos services ou vos produits. Le contenu doit être attractif avec des conseils publiés régulièrement afin de mentionner les bénéfices de votre service ou de votre produit. LinkedIn est avant tout un réseau social, il est conseillé d’interagir avec votre réseau à travers les commentaires, les réactions et les partages. En partageant vos vidéos ou vos articles, vous incitez à votre audience de s’intéresser à vos actions sur LinkedIn. Pour viser l’international, n’hésitez pas de traduire votre profil.

Utiliser les fonctions avancées payantes

Certaines fonctions sont payantes sur LinkedIn comme Sales Navigation et LinkedIn Ads. Il existe aussi des abonnements Premium comme l’In-mail et l’Open Profile, ces options améliorent votre expérience sur LinkedIn. En investissant dans ces options, votre objectif d’obtenir plus de clients est favorisé. À titre d’exemple, avec un compte Sales Navigation, vous bénéficiez des fonctions avancées de la recherche de prospect. LinkedIn Ads favorise le ciblage précis de l’audience de votre publicité. Les services payants et les abonnements Premium vous permettent d’accéder à des fonctionnalités très utiles qui vont vous aider à bien prospecter. Avec quelque 800 millions de membres, vos prospects font certainement partie de ces membres, il faut juste bien savoir faire de la prospection. Les bonnes astuces ne manquent pas, les mettre en pratique vous aide à vous y mettre efficacement.